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    千万营销人恶补的七堂营销战略思维课


    一 营销战略思维第一堂课:把握趋势的脉搏  


      趋势是什么?趋势是未来的脉搏,是对未来市场走向的预见,行业的走势、趋势等。这些宏观的研究是行业发展的关键,更是品牌发展的关键,也是营销人必须学会的第一堂课,否则就是无头的苍蝇,到处乱撞!作为营销人,谁把握住了趋势,谁就是未来的强者!


      营销人第一要务就是对趋势的把握,对行业的宏观的研究。事实上,优秀的品牌企业都是这方面的高手。他们对大环境的分析以及宏观经济的判断精准到位,给我们演绎了一段段最经典的故事!中国互联网的脉搏被阿里巴巴精准的把握,在预见网络科技时代的到来之前,阿里巴巴充分的对未来网络影响力进行评估,现在回头看一下阿里巴巴当初的步步为营,换来了今天对话海尔的平起平坐,其中阿里把握互联网趋势脉搏的能力功不可没!再远一点的案例就是瑞典的宜家家居。宜家家居抓住的脉搏是什么呢?宜家抓住的是中低端消费者对自由体验购物越来越强烈的需求。消费环境和习惯在宜家成立之初并非今天这个样子,那个年代没有这么多的廉价产品,店家的销售规模更谈不上体验的规模。宜家独辟蹊径:解放消费者,让消费者从价格、体验感受解放出来,即使宜家不这样做,必定会有其他企业这样做。于是宜家又成为把握脉搏的大赢家。对趋势的错误解读很多时候就是致命的伤害,回想最近的柯达和诺基亚,他们都有辉煌无比的曾经过往,曾经的行业老大。但是在对趋势和宏观出现偏差的时候,纷纷走下了被人敬仰的神坛,惨淡收场,留下无限的可惜!  


    二 营销战略思维第二堂课:怀有梦想  


      梦想是一个品牌的精神依托,是一个凝聚智慧团队的基石。带着梦想出发的品牌到后面都是传奇演绎:宝洁如此,通用如此,而苹果亦是如此;那些带着梦想与品牌一起出发的企业家都是演绎一段津津乐道的佳话。国外的三星和苹果,以及发生在我们身边并且让国人骄傲的海尔和阿里巴巴,它们都是带着梦想一步一步走出来的传奇。张瑞敏若非怀着一个走向世界的梦想去砸冰箱,怎么会有家电行业逆袭国际品牌的传奇海尔?若非马云的奇思异想:要做一个所有中国人都要感到骄傲的公司,怎么可能有今天的传奇阿里?今天,海尔和阿里巴巴两个巨人的合作,又是什么梦想让他们走到一起?唯有期待惊喜!营销人必须将自己的梦想和品牌的梦想融为一体,因为只有这样才会让营销人更加的坚持,更加的执着,更加热血沸腾地感官品牌,融入品牌,而不是让才华去摆弄那些冰冷的数字,最后沦为漠不关心的看客。所以怀有梦想和坚持梦想也是营销人必不可缺的一课。



    三 营销战略思维第三堂课:树立行业格局,站在行业顶峰看行业  


      站得高,才看得远!了解行业、理解行业、制高点剖析行业,这是对营销人树立行业格局,站在行业顶峰看行业最好的解读,唯有如此,才会让我们了然于胸!行业格局是我们营销人必须去打造的重要竞争力之一。虽然很多营销人说:“营销是一通百通”。但是营销人没有对行业痛彻心肺的了然于胸,不可能理解其行业特性。因为对行业的专注、对行业的理解以及对行业切入的战略都离不开营销人对行业格局的理解和认识。不管哪个行业里,最稀缺的顶尖营销人,无不是对其所处的行业充分认识之后,形成了成熟的行业格局并且站在行业高度来看待行业的,“会当凌绝顶,一览众山小!”也许就是对这些行业精英的真实写照!他们精准的在自己脑海中描绘行业格局蓝图,站在行业顶峰,俯视行业全貌的时候,对机会理所当然的了然于胸!营销人要想上一个台阶走得更远,必须树立行业格局,站在行业顶峰看行业,哪怕忍受高处不胜寒的寂寞!  

    四 营销战略思维第四堂课:选对方向,让品牌走在正确的道路上  


      品牌的发展一定要有清晰的定位,而且必须是正确的定位。品牌的正确定位几乎都是营销人赋予他们的,所以营销人在选择品牌的方向的时候变得异常关键,选对了才会让品牌走在正确的路上。保证品牌走在正确的路上有两个关键:品牌心智的定位和品牌目标群体的定位。宝洁旗下的三大洗发水品牌:飘柔、海飞丝和潘婷就是最好的证明,他们建立了属于自己的顾客心智资源,同时锁定了自己的目标群体,三个品牌走在属于自己的路上,走得是越来越顺利。反之,定位不清或是定位错位的品牌,一定会走很多弯路或是走进死胡同,注定会被市场残酷摧残而后恶狠狠地补上这一堂课!  


    五 营销战略思维第五堂课:资本是品牌发展的基石  


      营销人必须了解资本对于一个品牌的意义,否则难以理解品牌发展中的战略步骤!资本是品牌发展过程中流动的血液!一个人没有血液的流动肯定会死亡!一个品牌没有资本的推动同样难以维系。最经典的案例莫过于史玉柱倒下的巨人大厦,资本成为最直接的原因。而再远一点的爱多VCD同样是因为资本的短缺,导致供应商的倒戈逼债,一个红遍大江南北的品牌顷刻倒塌。这两个鲜活的案例让我们营销人明白:资本有的时候会让营销人的智慧顷刻间归零。很多为资本发愁而夜不能寐的品牌也许没有巨人大厦和爱多这么极端,但是他们疯狂地从渠道获取资本的行为,早已经让营销组合变形,最终沦为数字的奴隶。目前,很多中国品牌企业正处于资本和渠道争利的矛盾之中,与国际品牌有强大的资本护航进入中国相比,他们缺乏步步为营的状态,两者形成了天壤之别。正因为此,营销人只有具备了资本的观念才可以更好的去体会、去执行品牌战略中的关键步骤。  


    六 营销战略思维第六堂课:遵守游戏规则  


      任何事情都有需要遵循的游戏规则,而创建品牌更是如此!一个品牌的运作,很大程度上是游戏规则的运作,包括品牌与国家管理规定,品牌与行业的游戏规则,以及品牌与其供应商、渠道商和自身员工的游戏规则。只有大家都遵守游戏规则才有可能让一个品牌真正的成功。我们就行业和国家游戏规则在乳业中的案例来说明:三鹿三聚氰胺事件其实就是对行业和国家的游戏规则的漠视,而整个乳业的今天更是国家和行业游戏规则的作用,让社会对其放弃。回顾乳业发展的近十年,让我们体会到不遵守游戏规则的恶果!而国外的大牌乳业,在严格的执行这个游戏规则的时候,赚得杯满钵满,名利双收!终究还是让游戏规则的作用推到品牌建设的前面,让营销人必须面对!也许,遵守游戏规则也未来营销人的核心思维模式之一!  


    七 营销战略思维第七堂课:建立核心运作模式  


      品牌的运作模式是体现品牌生命力最直接的一点!让我们看看两种完全不同,但是非常成功的品牌运作模式。宜家的低价只是其模式中一个环节,而其追求的自由体验模式才是其生命力强劲的发动机;宝洁的多品牌模式只是表象,其模式的核心是全方位抢占消费者的心智资源,只要有空缺就去覆盖。对于营销人来讲,我们的模式是什么?还是简单的跟随或者完全的模仿吗?跟随和模仿也许在供不应求的市场环境可以生存,不过在今天这样的市场环境下要想占据一席之地则难上加难。未来品牌越来越难出现的时代背景下,营销人需要花很大一部分精力去思考品牌的运作模式!


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